Ga naar de inhoud
Let op: Om de gebruikerservaring op deze site te verbeteren gebruiken we cookies.

Wil u beter verkopen in de praktijk met meer rendement? Trainer-topverkoper Yves Roelens verklapt u in zijn sessies alle geheimen van een succesvolle verkoopstrategie en dat vanuit zijn eigen rijke ervaring. In dit artikel geeft hij u alvast het ‘alfabet van succesvol verkopen’ mee.

Actie!

Verkopen is doen! Harde actie zonder talent leidt vaker tot succes dan talent zonder harde actie.

Behoefteanalyse

Beschrijf – na bevraging – de behoeften van uw klant beter dan hijzelf en u verkoopt meteen beter.

Conceptverkoop

Verkoop meer dan uw product of dienst: verkoop ook de meerwaarde van uw complete organisatie.

Doelen

Stel realistische doelen. Ze richten uw focus en acties en vormen zo uw verkooppersoonlijkheid.

Enthousiasme
Een sterke verkooptechniek maakt  u professioneel, echt enthousiasme maakt u onweerstaanbaar!

Flexibiliteit
Hoe groter uw flexibiliteit, hoe meer persoonlijkheidstypes u kan beïnvloeden en overtuigen.

Gezondheid
Succes start bij een goede gezondheid want fysieke en mentale energie zijn de valuta van zakendoen!

Hartelijkheid
Wees hartelijk! De klant onthoudt niet wat u exact heeft gezegd, wel hoe hij zich bij u heeft gevoeld.

Initiatief

Neem constant initiatief en verkoop actief! In zaken gebeurt er niets tot er iets wordt verkocht!

Jargon

Mijd jargon en spreek de taal van uw klant. Wat niet begrepen wordt, kan niet beïnvloeden. 

Noot: gebruikt uw klant gevorderde vaktaal? Dan mag u dat ook. Dezelfde taal spreken schept dan een band.

Kwalificeren
Kwalificeer uw prospect. Onderzoek of hij een reële behoefte heeft en of hij kan beslissen en betalen.

Luisteren
U heeft 1 mond en 2 oren – handel ernaar! Spreek 33% en luister 66% tijdens een verkoopgesprek! 


Motief

Vind steeds de belangrijkste koopmotieven van uw klant en sluit er dan uw aanbod naadloos op aan.

Nee

Laat u niet afschrikken door afwijzingen. De weg naar een volmondige ‘ja’ loopt vaak via een ‘nee’!

Order

Juich bij elk order dat binnenkomt! Zolang er bestellingen binnenstromen blijft de schoorsteen roken.

Persoonlijkheid

Een goede verkooppersoonlijkheid steunt op fysieke vitaliteit, gezond verstand, vakkennis en inzet!

Quotum

Maak van uw quotum een ‘must’. U bereikt altijd wat u ‘moet’ hebben, nooit wat uw ‘wel zou willen’.

Rapport
Maak rapport zodat het klikt met uw klant. Mensen kopen u eerst en pas daarna uw aanbod!

Systematisch verkopen

Verkoop systematisch en laat weinig aan het toeval over. Zo verkoopt u optimaal in elke situatie.

Tijdsbeheer
Uw tijd is geld. Respecteer ook de tijd van klanten met stiptheid, voorbereiding en snelle opvolging. 


Urgentie

Ontwikkel urgentie! Een snelle en correcte bediening is hét recept voor 100% klantentevredenheid!

Vragen

Met slimme vragen leidt u elk gesprek en kunt u koopmotieven ontdekken en versterken!

Woorden
Uw woorden helpen de gedachten en gevoelens vormen van uw klanten en zo ook hun koopacties!

X-factor
Bekwaamheid + enthousiasme + drive = X-factor! X-factor maakt uw klanten minder prijsgevoelig.

Yes!-mentaliteit

Zeg ‘yes’!' Toon een dienstbare houding door u te concentreren op mogelijkheden i.p.v. beperkingen.

Zelfvertrouwen
Geloof in uzelf en boek resultaten! Zelfvertrouwen is de ruggengraat van elke sterke verkoper.

 

Dit alfabet is nog maar een tipje van de sluier om succesvol te verkopen. Wilt u snel impactvoller verkopen met meer winst?
Dan is onze Sales Cyclus 3.0 misschien wel iets voor u! Of heeft u het gevoel dat er meer verkoop in uw bedrijf zit, dan u er vandaag uithaalt?
Doen klanten soms moeilijk over uw prijzen en verliest u weleens orders die u eigenlijk had moeten winnen dan is de Sales Bootcamp misschien wel een opleiding voor u. Beide opleidingen worden gegeven door trainer-topverkoper Yves Roelens.